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別把營銷策劃玩成益智游戲
作者：任立軍 日期：2015-2-27 字體：[大] [中] [小]
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作為企業市場營銷的智囊服務機構，營銷策劃機構對于幫助企業市場營銷水平的提升發揮了重要的作用。隨著中國經濟體量的增長，營銷策劃需求不斷增加，營銷策劃服務機構也如雨后春筍，于是，一些急功近利的營銷策劃層出不窮，以至于，一些企業把營銷策劃服務當成益智游戲進行購買，一些營銷策劃機構也把自己的服務當成益智游戲進行售賣。顯然，這從本質上違背了營銷策劃服務的初衷。
錯誤的營銷策劃需求
一些企業家或者營銷者常常會錯誤地定位企業的營銷策劃需求，在未全面地分析企業的市場營銷現狀的情況下，盲目地表面化地進行營銷自我診斷，就此得出企業市場營銷的問題所在，進而對于企業的營銷策劃需求做出錯誤的判斷。北京立鈞世紀營銷策劃機構總結出來的錯誤的營銷策劃需求如下：
1、品牌策劃當成品牌設計：品牌策劃是一個系統的工程，尤其離不開具體的市場營銷計劃助力品牌資產創建品牌價值打造。一些企業卻錯誤地認為，品牌策劃即為品牌設計，于是盲目地邀請品牌設計公司進行品牌命名、品牌定位、品牌LOGO設計、VI體系設計等。于是，品牌成為企業的擺設，放在那兒孤芳自賞，毫無品牌力。
2、營銷策劃當成提升銷量的法寶：營銷策劃是幫助企業系統化地構建市場營銷體系，提升企業市場營銷能力和水平，當然，也會對于企業銷量的提升有所幫助，有時甚至幫助很大。然而，一些企業卻錯誤地認為，營銷策劃是提升銷量的法寶，策劃公司的一個點子、一個創意就可能提升銷量，恐怕有些異想天開。
3、找到賣點就會帶來銷量：企業常常期待著營銷策劃專家幫助企業找到賣點，認為有了賣點就會有銷量。于是，大家絞盡腦汁拼命尋找賣點，當然，最后賣點一定會出來，大家也比較滿意，但就是沒有帶來銷量。
4、差異化營銷就是好策劃：營銷者常常會尋找與眾不同，試圖建立起更加廣泛的差異化營銷，結果想出了眾多差異化的營銷思路，卻發現自己好像越走越遠，與營銷實際格格不入。
5、一句廣告語改變一片天：很多營銷者甚至企業老板常常會為一個廣告腳本或者一句廣告語而興奮不已。好的東西當然值得興奮，然而并不是好種子在任何土地上都可以順利生根發芽，更不會盛開出一片鮮花。一句廣告好的廣告語只是改變了企業的廣告制作水平，并不代表就可以支撐起市場營銷的一片天。
不可饒恕的營銷策劃誤導
如果企業的營銷策劃需求存在偏頗甚至錯誤，尚可理解，那么，營銷咨詢策劃機構順水推舟提供相關的服務，就是犯下不可饒恕的錯誤，常常會令企業陷入深淵不能自拔。通常，會呈現出如下幾種現象：
1、一個名字：在為企業進行營銷策劃服務過程中，我們盡量避免避重就輕。對于一些初創企業或者轉型升級的企業，找到營銷策劃公司之后，他們最為迫切的事情就是希望為它的品牌或者產品起個名字。于是，一個好名字便成為針對這些企業營銷策劃服務的最重要成果。誠然，一個好品牌名字或者產品名字相當重要，但卻并非營銷策劃的全部。我們鄙視用一個名字來賺取策劃費的行為。
2、一個概念：在概念滿天飛的當下，一些非實戰營銷策劃機構常常會引導客戶進入到探討概念的進程當中，營銷策劃人甚至為推出一個創新概念花費大量的時間、人力、財力和精力，最后費盡心機對于概念進行詮釋，把本來并不新奇的概念詮釋得天花亂墜國色天香，似這一概念一經推出就會“《滿城盡帶黃金甲》”一樣。
3、一段歷史：更有一些專項策劃專門挖掘歷史，比如城市策劃，比如土特產策劃，等等。策劃人翻遍古今歷史書籍，正史野史都不放過，甚至不惜移花接木“巧取豪奪”，哪怕牽強附會也再所不惜。最后搞出來一個頗有歷史淵源的城市、產品或者服務，期待借此吸引眼球。
4、一點文化：文化常常是許多營銷策劃專家嘴邊兒的附加價值，他們為了給產品或者服務增加附加價值，努力地找尋那些能夠與產品或品牌鏈接到一起的文化，美其名曰：打造有文化的產品、創建有文化的品牌。還拿來諸如法國波爾多葡萄酒莊園文化、美國可口可樂的激情文化、路易斯•威登（LV）的時尚文化做詮釋類比，好像中國的包包搞出文化就可以賣出LV的高價，好像中國的飲料搞出文化就可以賣出可口可樂的銷量，無語。
5、一張圖片：最直觀的就是圖片了。幾乎每家營銷策劃機構都有設計師、攝影師，至少也要有PS師，于是這些營銷策劃專家就極力配合設計師們進行圖片開發，創意出一張出奇制勝、標新立異的圖片，這些圖片可能是LOGO標識、海報、包裝、路牌等，并通過文案人員的妙筆生花，將圖片詮釋得天衣無縫。
6、一句口號：最能令企業或者營銷者激動的就是口號了。歷史上也是如此，口號常常能迅速觸動人們的心靈取得共鳴。顯然，如果企業家能夠聽到一句超級口號，一定會倍感興奮。于是，一些營銷策劃專家就拼命地創造口號或者廣告語，只要口號一出，就會令人心動不已。
營銷策劃非益智游戲
多年來，北京立鈞世紀營銷策劃機構認為，營銷策劃服務并非簡單的益智游戲，它是一個系統的市場營銷體系的構建過程，這個過程同時暗含著不同的創意策略。如果營銷策劃重系統輕策略，可能會走向理論主義和形式主義；如果營銷策劃輕系統重策略，可能會走向腦筋急轉彎和益智游戲的誤區。
在市場營銷實踐當中，我們不排除一些個別的創意策略發揮舉足輕重的作用，但如果我們過于看重這種益智游戲，就難免陷入營銷無格局的狀態之中。